義烏國際商貿城二區5樓，張吉英的商鋪內，各式各樣的傘具看得人眼花繚亂：重量僅有78克的碳纖維超輕傘、印有故宮紅墻紋樣的國潮文創傘、能噴水霧的中東款風扇傘……“平均每個月上新10款，店里每天能賣出去7000多把?！睆埣⑦吔榻B著，口袋里的3部手機不時響起，這是遍布全球100多個國家和地區客戶發來的咨詢消息，讓她應接不暇。
視線轉向紹興市上虞區，浙江友誼菲諾傘業有限公司的生產車間里，自動化生產線正高速運轉，傘骨成型、傘面縫紉、自動組裝一氣呵成，“從手工作坊到現代化工廠，從貼牌代工到自主創牌，我們走過30多年?！逼髽I董事長呂苗芬感慨道。2025年，企業實現銷售額超4億元，并將傘具版圖開拓至露營賽道。
以傘具聞名的上虞區為例，2025年，其傘具產業規模突破150億元，較上年增長近8%。一把小小的雨傘，如何不斷推陳出新，賣向全球？為此，記者在浙江進行了一線調研。
產品煥新：以創意破局，讓傘具有特色有質感
別看張吉英現在搞得紅紅火火，初到義烏闖蕩時，生意并不像現在這般好做。
“20多年前，我的攤位只有一米寬，賣的都是些沒有品牌的基礎款雨傘，10塊錢一把，利潤薄得可憐?！睆埣⒌乃季w回到1997年。
彼時，她帶著父親傳下的制傘手藝，從上虞來到義烏打拼，每天守在攤位前，靠吆喝叫賣吸引客戶，“那時候大家比的就是價格，你賣10塊，我就賣9塊，最后拼得兩敗俱傷。”
市場變化隨著消費需求不斷升級，張吉英漸漸發現，單純靠低價策略走不通了?！罢f到底，是客戶的關注點變了。”她道出原委，從單純只為避雨，到有越來越多客戶開始關注面料、材料，再到追求花色、設計感等，張吉英敏銳地意識到：“該轉型了，不能一味地做貼牌批發，要做自己的原創品牌?！?/p>
2003年，張吉英成立了浙江星寶傘業有限公司，開始打造自主品牌，還專門聘請設計公司打造全套宣傳形象廣告；2010年，她陸續在全球100多個國家和地區注冊了“Real Star”品牌，寓意“雨傘中真正的明星”。
如今走進她的店鋪，最顯眼的莫過于墻上的新品展示區：一款適配中東市場的風扇傘，傘內自帶噴霧裝置，按下按鈕就能噴出細密水霧，降溫效果顯著，剛出貨3000把就接到了客戶的追訂；一款碳纖維超輕折疊傘，比普通手機還要輕便，傘面采用黑膠涂層，能有效阻擋紫外線；年均出口雨傘500萬把，高端定制傘在歐洲市場售價達2000元。
“現在我們拼的是設計、品質和服務?！蹦闷鹨话盐膭搨?，張吉英的指尖撫過細膩的面料，“這款傘的圖案是我們和專業設計師合作的，融入了江南水墨畫元素，一上市就賣得很好，客單價比早年增長了好幾倍，最高能賣到300多元一把?！?/p>
張吉英的轉型，是義烏傘具市場迭代升級的縮影。如今義烏國際商貿城里，超半數的傘具經營戶每月都會推出新品，傳統攤位紛紛升級為品牌體驗店、文創專區，曾經低效、低質的競爭方式被淘汰，良性競爭氛圍日益濃厚。
視線再次轉向上虞，紹興飛戀科技有限公司創始人雷鵬琳可是個“網絡紅人”，他因在短視頻平臺以默劇形式展示雨傘質量并根據網友建議開發創意傘具而走紅，被大家親切地稱作“全網最聽勸老板”，為傳統雨傘打開了新銷路。
“我們線下依托義烏市場輻射全國，線上布局跨境電商和直播，僅直播渠道單月銷售額就超過200萬元?！崩座i琳笑著說。不僅如此，頭腦活絡的他還專門設置了“粉絲許愿板”，將網友的創意需求轉化為設計靈感，三年半時間里推出上千款新品，其中一把反光鐳射傘，上架當天就售出1萬把，半個月賣出8萬把。
生產提質：以匠心鑄品，讓智造更高效更優質
走進友誼菲諾的生產車間，曾經需要人工半小時才能彎折的傘骨，如今機器僅需一分鐘即可完成，精度更高、結構更牢；智能攤布機將數米長的布料利落裁切，化作一塊塊規整的傘布；自動打包機、自動流水線將一把把傘變成可運輸的商品。
“這些自動化設備由我們自主研發，平均每臺造價近千萬元，目前企業自動化率已超過30%?！眳蚊绶艺Z帶自豪，高投入換來高回報，自2021年上線自動化設備以來，當年效益便提升超過60%。
如今，友誼菲諾每年將利潤的20%投入到技術改造中，加速自動化設備覆蓋，研發新外觀和新功能等。同時與高校、科研機構開展緊密合作，致力解決傘面縫制環節自動化適配難等生產技術難題，真正實現了從“貼牌代工”到“自主創牌”的跨越。
在上虞，像友誼菲諾這樣的企業還有很多，紹興上虞野營者戶外用品有限公司便是其中的佼佼者。走進企業位于謝塘鎮的展廳，琳瑯滿目的戶外用品映入眼簾——帳篷、背包、睡墊、炊具，這些看似普通的裝備背后，融合了輕量化材料、抗風防雨結構等多項專利技術。
“最開始我們只做傘業配套，經營多年，競爭越來越激烈，企業發展陷入瓶頸?！逼髽I創始人潘明偉開始反思未來出路。一次參觀完區內的頭部傘企后，他豁然開朗：“一把傘可以賣到幾百元甚至上千元，靠的不是布料，而是產品的技術亮點、特色設計和品牌溢價?！?/p>
說干就干，潘明偉把做傘十幾年積累的經驗，“押”到一條新賽道——帳篷，而且要做能“站起來”的帳篷。他將傘的折疊結構嫁接到帳篷支架上，反復試驗數百次，發明了一款帳篷自動膨脹支架，樣品制出的那個夜晚，他在車間里反復撐開、收起，“咔嗒”一聲穩穩鎖定的瞬間，內心滿是興奮與激動。
潘明偉將戶外品牌命名為“探險者”，產品一經推出便迅速打開市場。嘗到甜頭后，他花錢更“狠”了，跑到北京、上海等大城市，高薪聘請專業設計團隊，為企業打造商標和產品外觀；帳篷在市場站穩腳跟后，他又與東華大學、西安工業大學等高校合作，在材料輕量化、智能化設計等方向上下功夫；國外野營市場起步早，他就把年輕員工送到國外工廠跟崗學習，接軌國際視野。僅2024和2025兩年，企業相關投入已接近5000萬元。
眼下，企業已在全球10個國家和地區注冊了上千項商標和專利，不僅暢銷國內戶外市場，在海外的銷售額也逐年攀升，“去年出口5個多億，今年預計突破6.5億元。”潘明偉自豪地說。
出海傳韻：以品牌為橋，走出國門向遠方
隨身3部手機，張吉英有時忙得連信息都來不及回?！爸袊呦蚴澜?，世界也渴望了解中國?！痹谒磥?，一把雨傘不僅是生活用品，也是文化交流的媒介，所以這幾年，她在傘具設計上更重視中國文化的展示。
江南風情、敦煌文化……這些中國元素都成為自家雨傘的設計主題，去年她主推了一款文化傘，把義烏市場發展變遷、“義新歐”中歐班列等元素糅合在一起，還用英語、阿拉伯語介紹。“傘一經推出，尤其受到共建‘一帶一路’國家客商歡迎?！睆埣⒄f。
2023年9月，“義烏中國小商品城”品牌出海計劃正式啟動，通過海外分市場、海外倉、海外展廳、海外站和海外展五大模式，在全球打造“義烏中國小商品城”品牌體系；2025年，“Yiwu Selection”義烏品牌出海集合店應運而生，已在全球五大洲12個國家落地開店。
品牌集合店里，就有張吉英家的傘?！案鞣N貨物擺在一起，本來不想采購的人，看過試過后說不定就有意愿了呢?！笔聦嵰彩侨绱?，去年她跟隨品牌出海計劃活動去往韓國，回國沒多久，韓國客商就帶著訂單找上門，采購了價值100萬元的晴雨傘。
這幾年，國家鼓勵內外貿一體化，張吉英覺得自己又“踩對了點”?！斑^去只做批發，現在我們也開設零售區域，上架了50余款各類晴雨傘，滿足不同客戶的需求。”她說，布局國內市場，內貿份額逐年上升，目前已占到30%左右，“很多客人都是慕名而來，店鋪成了打卡點，看到設計新穎的雨傘，都想買幾把帶回去?！?/p>
前不久，上虞區一眾傘企從廣交會滿載而歸，上虞區商務局黨組成員、貿促會專職副會長陸雪晶專程接待，特意召開了一場座談會。
“我們這次主抓三個要點，市場上‘穩歐美拓新興’，重點攻非洲和南美，按區域需求調整產品；展品上‘推新優去同質’，只讓‘名、優、新、特’產品參展。”傘企代表說。
事實證明，這套策略頗有成效，比如南美市場，因其綿延的海岸線和旺盛的度假需求，成為傘企的新增長點，像浙江恒洋傘業有限公司今年便累計達成3000萬元銷售額；在非洲市場，紹興宜格休閑用品有限公司就有針對性地推出了性價比更高的戶外傘系列，質量接近庭院傘，但價格只比沙灘傘略高，在廣交會上現場敲定200萬元訂單，并收獲數位意向客戶。
“可喜的是，這些新興市場有效填補了傳統淡季的空白。”陸雪晶說，此前歐美、中東、東南亞采購旺季集中在9月至次年5月，非洲、南美洲因地理位置的特殊性，市場采購周期恰好形成互補，讓區內傘企全年產能得以均衡釋放，有效緩解“半年忙、半年閑”的冷熱不均。
在陸雪晶看來，這是中國傘業創新力與全球布局能力的生動體現，“未來，只有深耕研發、強化文創賦能，優化市場布局，傘業才能從‘制造’躍升為‘質造’，讓一把小雨傘走向大戶外。”
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