美國在貿(mào)易政策上“反復(fù)橫跳”，肆意揮舞關(guān)稅大棒，這一系列毫無規(guī)則的舉措，如同投入平靜湖面的巨石，在世界經(jīng)濟的版圖上激起層層巨浪，讓全球經(jīng)濟市場陷入動蕩。我國的外貿(mào)行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。面對美國筑起的高關(guān)稅壁壘，我國外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對，中國外貿(mào)的韌性從何而來？

世界生產(chǎn)體系離不開中國

我國是全球最大的文具出口國之一?，約占全球辦公文具用品出口總額的30%?。在浙江寧波，每年文具出口超30億元，從圓珠筆到美工刀，樣樣俱全。

寧波最大的一家文具出口企業(yè)，外貿(mào)占總營收的85%，其中出口美國的占比35%，每年6000萬美元左右。

這段時間，負責美洲業(yè)務(wù)的張薇一直在加班，忙著安撫美國客戶焦慮情緒，并商討解決方案。

貝發(fā)集團美洲綜合零售業(yè)務(wù)部銷售主管 張薇：4月10日之前的訂單我們有一部分已經(jīng)出掉了，4月10日之后的訂單我們也在跟客人進行協(xié)商，看看等政策更明朗之后，我們能不能有進一步的方案去溝通。

目前，對美國的業(yè)務(wù)放緩，無疑給他們帶來了一定的困擾。但是讓他們欣慰的是，歐洲市場正在穩(wěn)步增長。

貝發(fā)集團歐洲綜合零售業(yè)務(wù)部銷售主管 孟潔麗：目前來看，我們所有的業(yè)務(wù)都還在正常的節(jié)奏中，包括詢盤、下單、出貨都是比較正常的。以Lidl（歐洲大型連鎖超市）為例，今年應(yīng)該會有30%的增長。

除歐洲以外，他們還在2023年8月啟動了品牌出海新戰(zhàn)略，分別在印尼、菲律賓、馬來西亞、泰國等十五個國家建立了國家品牌中心，今年以來，東南亞國家的訂單量呈現(xiàn)出驚人的增長趨勢。

集團行政總監(jiān)王龍起稱，未來北美在公司銷售的體量中占比會減少，對未來活下去非常有信心，不但要活下去還要活得更好。企業(yè)這樣一種處變不驚的自信反映出中國制造在國際上競爭力的增強。

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學校長 趙忠秀：在國際市場上打拼多年以后，企業(yè)的競爭力非常強，企業(yè)的研發(fā)能力、制造能力不斷增強，產(chǎn)品不斷升級迭代，國外客戶對于中國產(chǎn)品、中國制造的信任依賴程度在不斷上升。我們現(xiàn)在是全球生產(chǎn)體系的重要一極，中國的工業(yè)制造占全球的份額超過1/3，世界的生產(chǎn)體系是離不開中國的，這就是我們應(yīng)對關(guān)稅沖擊，應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)的底氣所在。

美國客戶受到的影響更大

寧波慈溪是中國三大家電生產(chǎn)基地之一。慈溪一家家電企業(yè)每年約三分之一的產(chǎn)品銷往美國。美國宣布加征高關(guān)稅后，企業(yè)負責人認為，美國客戶受到的影響更大。

他們每臺洗衣機出廠價約60美元，原來在美國當?shù)厥蹆r180美元左右，根據(jù)現(xiàn)在的關(guān)稅政策，它的售價要達到270美元。突如其來的變化讓這個美國客戶只能選擇暫時放棄780臺洗衣機的訂單。

這批積壓的洗衣機在簽訂合同時，美國客戶就已經(jīng)支付了30%的定金，而同規(guī)格洗衣機的零部件通用性很強，通常能夠達到70%，企業(yè)換一下零部件還可以銷售到其他地方。

浙江省慈溪市貿(mào)促會專職副會長黃書華告訴記者，目前慈溪對美國出口占比大概不到16%，因此高關(guān)稅對慈溪企業(yè)來說并不是一個災(zāi)難性的問題。當?shù)厣虅?wù)部門還把外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集中起來，設(shè)立了慈溪優(yōu)品館，組織大家抱團出海。

據(jù)了解，慈溪優(yōu)品館去年4月正式運行，9月起開始向東南亞國家出口，去年拿到了4000萬元訂單，今年一季度也已獲得東南亞國家1000萬元訂單，還有許多的訂單正在洽談中。

慈溪優(yōu)品館風向東南（浙江）跨境供應(yīng)鏈有限公司總經(jīng)理 陸映珍：我們今年要干到2.5億元左右。東南亞的市場非常好。

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學校長 趙忠秀：美國實際上破壞了全球70多年運行的多邊貿(mào)易體制，使得過去大家熟悉的一種商業(yè)環(huán)境、商業(yè)渠道遭到了短期巨大破壞，因為大家都沒有遇到過這么高的關(guān)稅，這實際上就是一個禁止性關(guān)稅，生意根本就沒法做了。當然這是美國的一個所謂的交易藝術(shù)，它極限施壓出一個高價，迫使交易對手跟它妥協(xié)，來討價還價，然后達到它所要達到的目的，所謂的貿(mào)易平衡，但是歷史證明這個是做不到的。

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學校長 趙忠秀：美國國內(nèi)也在承壓，現(xiàn)有的庫存能夠承受多久？現(xiàn)在要不要備新貨？實際上庫存周期是有限的，三個月以后我們再看，如果這個市場供應(yīng)不上，那么有可能引起國內(nèi)的物價飛漲，老百姓消費者是不是能夠承受得了？我想這都對美國下一步的談判，造成一定的壓力。所以我想在3到6個月這樣一個期限里，看到一個結(jié)果，這絕不是現(xiàn)在美國脅迫出高價就能夠穩(wěn)定住的。

企業(yè)出海建廠探新路

實際上，為了應(yīng)對變亂交織的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境，已經(jīng)有不少企業(yè)在嘗試海外建廠，探索新出路。東莞一家企業(yè)就在泰國建廠生產(chǎn)汽車空調(diào)濾清器。

這家企業(yè)在泰國的工廠目前已經(jīng)進入到量產(chǎn)狀態(tài)，泰國本土的市場需求、上下游供應(yīng)鏈的協(xié)同，以及規(guī)避國際貿(mào)易壁壘的需求，都是這家企業(yè)選擇在泰國建廠的原因。

如今，這家企業(yè)的產(chǎn)品已銷往歐洲、東南亞及非洲等40多個國家和地區(qū)。通過開辟新市場，近三年訂單量增長明顯，對美市場依賴度降到了30%以下，2024年企業(yè)的總營收達3億元。重構(gòu)市場版圖之下，他們正在從過去的“單極依賴”向“多極共振”轉(zhuǎn)變。

艾爾佳凈化科技集團董事長 張武：國內(nèi)市場我們這幾年加大開發(fā)力度，目前我們在國內(nèi)市場也占到30%左右，把單一市場的劣勢弊端已經(jīng)努力降到最低了，所以這一次貿(mào)易戰(zhàn)對我們的影響其實不是那么大。

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學校長 趙忠秀：國內(nèi)我們過去習慣叫“兩頭在外”，現(xiàn)在實際上形成一個什么情況？有可能是“兩頭在內(nèi)”。我的高端零部件、技術(shù)從國內(nèi)提供，在國外加工，銷往全球，甚至一部分產(chǎn)品再返銷到國內(nèi)。這個是未來的，應(yīng)該說帶有趨勢性的。