中國(guó)日?qǐng)?bào)5月8日電（記者馬思） 以“因聚而生 眾志有為”為主題的“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2023”在深圳國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。會(huì)上，華為重點(diǎn)分享了最新的伙伴合作政策和伙伴發(fā)展計(jì)劃，系統(tǒng)闡述了面向“NA、商業(yè)和分銷(xiāo)”三大市場(chǎng)，如何優(yōu)化伙伴體系，如何更好地支持伙伴成長(zhǎng)，如何共建最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的“伙伴+華為”的開(kāi)放合作體系，在助力客戶(hù)商業(yè)成功的同時(shí)，共贏數(shù)字未來(lái)。

會(huì)上，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任、企業(yè)BG總裁汪濤在“因聚而生，眾志有為”的主題演講中表示，智能化浪潮撲面而來(lái)，不但為率先數(shù)字化轉(zhuǎn)型的頭部企業(yè)釋放新的價(jià)值，也正成為廣大中小企業(yè)提質(zhì)、降本、增效的關(guān)鍵，引領(lǐng)新一輪的產(chǎn)業(yè)變革。華為提供端到端的數(shù)字技術(shù)能力，為迎智能化浪潮做好了充足的技術(shù)準(zhǔn)備。

在智能化浪潮面前，不同規(guī)模和能力的企業(yè)對(duì)數(shù)字化的需求不同。為此，華為攜手廣大合作伙伴深耕NA、商業(yè)和分銷(xiāo)三類(lèi)市場(chǎng)，并秉持“以利益為紐帶，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”的理念，構(gòu)建健康共贏的伙伴體系，與合作伙伴共同成長(zhǎng)，以全力布局，支撐行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和中小企業(yè)商業(yè)成功。

在NA市場(chǎng)，華為與客戶(hù)和伙伴一起建燈塔，支持伙伴廣復(fù)制；在商業(yè)市場(chǎng)，以伙伴為中心，打造伙伴主導(dǎo)的市場(chǎng)體系；在分銷(xiāo)市場(chǎng)，以分銷(xiāo)商為主，以工程商為中心，構(gòu)建健康有序的分銷(xiāo)伙伴體系，共拓新藍(lán)海。

為了更好地滿(mǎn)足中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求、支持分銷(xiāo)伙伴業(yè)務(wù)拓展，汪濤在會(huì)上正式發(fā)布了面向分銷(xiāo)市場(chǎng)的子品牌——“華為坤靈”，構(gòu)建易買(mǎi)易賣(mài)、易裝易維、易學(xué)易用的數(shù)字化產(chǎn)品、方案、工具與服務(wù)，攜手廣大客戶(hù)與伙伴共成長(zhǎng)，暢享數(shù)字體驗(yàn)，共創(chuàng)億萬(wàn)商機(jī)。

沿著“NA、商業(yè)和分銷(xiāo)”三類(lèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝在主題演講中指出，華為中國(guó)政企將不斷強(qiáng)化“研營(yíng)供銷(xiāo)服管”的能力，并通過(guò)“規(guī)則、秩序、激勵(lì)、平臺(tái)”營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境，支撐和服務(wù)伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市場(chǎng)，通過(guò)不斷加強(qiáng)“伙伴+華為”整個(gè)體系的能力，助力各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和客戶(hù)的商業(yè)成功，共贏數(shù)字未來(lái)。

在商業(yè)市場(chǎng)，華為將發(fā)展和支持更多具備“自打單”能力的伙伴，共同服務(wù)好商業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)。為此，華為將堅(jiān)持伙伴主導(dǎo)，構(gòu)建信任、開(kāi)放的合作模式，讓伙伴生意簡(jiǎn)單高效；堅(jiān)持以伙伴為中心，給伙伴更好的支持，讓更多伙伴愿意加入；同時(shí)構(gòu)建了面向商業(yè)市場(chǎng)伙伴的數(shù)字平臺(tái)與工具（PC端和手機(jī)端），讓伙伴能更簡(jiǎn)單、更便捷、更高效的面向客戶(hù)做生意。

在分銷(xiāo)市場(chǎng)，華為將優(yōu)化分銷(xiāo)伙伴體系，發(fā)展具備Sell-Out能力的伙伴。為此，華為將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義規(guī)則，根據(jù)產(chǎn)業(yè)、區(qū)域特點(diǎn)選擇伙伴，讓合作更安心；將提供更豐富的多維激勵(lì)，鼓勵(lì)Sell-Out，鼓勵(lì)伙伴做大做好；將通過(guò)成立分銷(xiāo)合作伙伴發(fā)展與管理委員會(huì)（PDMB）、設(shè)備掃碼激活、全鏈路可視、引入第三方聯(lián)合治理等，讓秩序更有序，投入有回報(bào)；將通過(guò)坤靈官網(wǎng)PC端和坤靈APP兩大支持平臺(tái)，讓華為與伙伴的合作更高效。