8月22日，第33屆廣州博覽會與2025年廣州消費(fèi)幫扶展覽會在廣州盛大啟幕。來自貴州遵義、安順、黔西南、六盤水等8個市(州)的參展團(tuán)，攜茶葉、布依多彩情侶粑、涼都三寶(獼猴桃、刺梨、茶葉)等千余款特色產(chǎn)品集中亮相。

此次展會突破傳統(tǒng)B2B商對商模式，以直播帶貨、現(xiàn)場推介、場景化展銷等為核心，搭建B2C直連終端消費(fèi)者新通道，讓貴州“深山好物”與粵港澳大灣區(qū)市場深度對接，不僅實現(xiàn)產(chǎn)品銷量與簽約金額雙突破，更以“產(chǎn)品+文化+體驗”的創(chuàng)新形式，為東西部協(xié)作探索可持續(xù)消費(fèi)幫扶路徑寫下生動注腳。

省館領(lǐng)航：創(chuàng)新玩法激活消費(fèi)熱情

步入粵黔東西部協(xié)作館，“粵黔山海情·協(xié)作促振興”的主題展板格外醒目，展館內(nèi)劃分的市(州)成果展區(qū)、農(nóng)特產(chǎn)品展覽區(qū)、美食體驗區(qū)，采購商、消費(fèi)者紛紛駐足參觀、了解、品嘗各種貴州好物。

“小蠻腰”礦泉水、千優(yōu)谷刺梨汁等受到消費(fèi)者青睞。

值得關(guān)注的是，粵黔東西部協(xié)作館獨(dú)特的設(shè)計風(fēng)格，讓眾多參觀者眼前一亮。將廣州小蠻腰、圓大廈，貴州民族文化宮、甲秀樓等粵黔兩地地標(biāo)性建筑融入其中，寓意“山海雖遠(yuǎn)，兩地情深”。

“我將粵黔東西部協(xié)作成果展的設(shè)計圖和農(nóng)特產(chǎn)品發(fā)布到朋友圈，吸引了300多人留言點(diǎn)贊，大家紛紛贊美的同時，都嚷著要前往參觀?！鼻皝韰⒂^的李女士拿著手機(jī)不停在回復(fù)網(wǎng)友。

粵黔協(xié)作工作隊有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本次參展的主要目的是讓灣區(qū)消費(fèi)者從“認(rèn)知貴州好物”到“偏愛貴州好物”，“我們摒棄單一展銷模式，各市(州)通過‘線下試吃體驗+現(xiàn)場推介+線上實時直播’的組合策略，讓產(chǎn)品自帶‘體驗感’和‘傳播力’?！?/p>

試吃專區(qū)，美食吸引消費(fèi)者駐足品嘗。

在試吃專區(qū)，織金“小蠻腰”礦泉水、千優(yōu)谷刺梨汁、黔東南酸湯粉等受到消費(fèi)者青睞，禮儀一邊熱情介紹，一邊為大家準(zhǔn)備產(chǎn)品，忙得不悅樂乎。

“這款新茶飲用湄潭翠芽鮮葉，搭配刺梨果粒，低糖無添加，夏天喝特別清爽！”話音剛落，直播間訂單量瞬間上漲，該產(chǎn)品僅半天就售出500杯。為適配灣區(qū)消費(fèi)者口味，我們特意調(diào)整了配方，比如將傳統(tǒng)刺梨汁的酸澀度降低15%，還推出買貴州農(nóng)特產(chǎn)品送貴州旅游優(yōu)惠券活動，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率得到大幅提升。”從事“貴州好物”直播的劉文告訴記者，廣博會當(dāng)天上午，直播專區(qū)銷售額已突破10萬元，其中涼都三寶禮盒、銅仁抹茶、遵義新茶飲成為“爆款”，多次聯(lián)系商家補(bǔ)貨。

市州競秀：千款好物各顯特色

走進(jìn)3.1和10.1館，貴州8個市(州)展區(qū)如同“八仙過?！?，圍繞特色產(chǎn)品打造專屬場景，讓消費(fèi)者沉浸式感受貴州風(fēng)味與文化。

消費(fèi)者排隊購買安順冰漿。

安順展區(qū)“冰漿盛宴”異?；鸨∈姹鶟{創(chuàng)始人龍小平現(xiàn)場設(shè)置傳統(tǒng)手工冰漿制作臺，師傅們手持紗布反復(fù)搓揉冰粉籽，搭配水果醬、糯米飯等配料，一碗碗清甜解暑的安順冰漿剛端出，就被消費(fèi)者搶購一空；黔南展區(qū)的都勻毛尖茶藝表演輪番上演，茶藝師指尖翻飛間，茶葉清香彌漫，不少采購商圍坐品鑒，探討合作細(xì)節(jié)；遵義展區(qū)則聚焦“新茶飲”，特推出葡萄茉莉茶、鴨屎香檸檬茶、青提茉莉茶、手打檸檬綠茶等10余款新品，成為年輕消費(fèi)者新寵。

“我們帶來的赫章可樂豬，是國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，肉質(zhì)緊實不柴，特別適合粵式烹飪。”畢節(jié)赫章縣農(nóng)特產(chǎn)品開發(fā)有限公司現(xiàn)場搭建了“可樂豬美食體驗角”，用可樂豬肉制作的臘肉、臘腸讓消費(fèi)者贊不絕口?！盀榱俗尀硡^(qū)消費(fèi)者放心，我們每塊肉都附帶‘溯源碼’，掃碼就能看到養(yǎng)殖、屠宰全過程?！惫究偨?jīng)理常玉說，如此叫好又叫座的產(chǎn)品，得益于東西部協(xié)作680多萬資金的投入，改善了設(shè)備、改進(jìn)了技術(shù)、提高了質(zhì)量，年銷售超過2000萬元。

黔西南展區(qū)的布依多彩情侶粑同樣吸睛，參展商韋艷將布依族多彩情侶粑做成愛心形狀，包裹花生、芝麻、豆沙等餡料，外層還染有紫薯、菠菜等天然色素，色彩鮮艷又健康?！斑@是我們專為廣博會設(shè)計的新品，希望用‘顏值+口感’打動消費(fèi)者，同時收獲愛情?！表f艷打趣說，不少廣州商超看中產(chǎn)品的文化屬性，提出采購需求，“有采購商還建議我們開發(fā)‘節(jié)慶禮盒’，后續(xù)我們會結(jié)合中秋、春節(jié)等節(jié)點(diǎn)優(yōu)化包裝，進(jìn)一步打開灣區(qū)市場?！?/p>

黔東南一家企業(yè)展臺前，消費(fèi)者排起長隊試喝酸湯魚火鍋，參展商王立平忙得滿頭大汗：“我們的酸湯用番茄、辣椒自然發(fā)酵而成，無添加劑，適合搭配海鮮、肉類，很符合廣東消費(fèi)者‘鮮’的口味需求。”他告訴記者，此次帶來的酸湯分為微辣、中辣兩種口味，“針對廣東人不太能吃辣的特點(diǎn)，微辣款銷量占比達(dá)70%，目前已接到300余筆零售訂單，還有2家電商平臺想合作直播帶貨。”

六盤水展區(qū)的“涼都三寶”禮盒則成為家庭消費(fèi)者的首選，參展商張莉介紹，禮盒內(nèi)含獼猴桃干、刺梨原液、茶葉，“都是六盤水的特色產(chǎn)品，性價比高，適合送禮或自家食用。”她透露，為了適配灣區(qū)家庭需求，禮盒特意做了“小份量包裝”，“比如獼猴桃干分成獨(dú)立小袋，方便孩子食用，這一調(diào)整讓我們公司的禮盒銷量比去年提升20%?！?/p>

銅仁抹茶。

銅仁展區(qū)的抹茶同樣人氣高漲，參展商楊小麗將本地優(yōu)質(zhì)抹茶磨成粉末，再配以80°以上的開水沖泡，通過兩次研磨，喝起來口感綿密、茶香濃郁?！拔覀兊哪ú璨捎脗鹘y(tǒng)石磨工藝制作，保留更多營養(yǎng)成分，注重健康消費(fèi)?！睏钚←愓f，不少廣東飲品店已表達(dá)合作意向，“后續(xù)計劃在廣州開設(shè)‘抹茶體驗店’，讓更多人愛上銅仁抹茶。”

專項賦能：農(nóng)文旅融合拓寬協(xié)作邊界

作為東西部協(xié)作“三個專項”工作的重要組成部分，除了協(xié)作幫扶促消費(fèi)外，此次活動，各受扶地現(xiàn)場還進(jìn)行了“鄉(xiāng)村農(nóng)文旅”推薦。

珠海-遵義館進(jìn)行“鄉(xiāng)村農(nóng)文旅”推薦。

遵義、安順、畢節(jié)等8市(州)展區(qū)通過宣傳片、實景模型、旅游攻略手冊等形式，誠邀灣區(qū)市民前往貴州體驗農(nóng)文旅。

遵義特推出“中國茶?！踅髦椤辈韬Ｂl(xiāng)、“暢享赤水河·醇美之旅”兩條鄉(xiāng)村農(nóng)文旅路線，畢節(jié)推出百里杜鵑景區(qū)百花村藏津洞、方家坪、彝山花谷等多個歷史文化景點(diǎn)和非遺特色產(chǎn)業(yè)基地，安順推出以屯堡文化為核心的安順云山屯、舊州古鎮(zhèn)等歷史遺存。通過底蘊(yùn)深厚的紅色文化和優(yōu)質(zhì)的生態(tài)環(huán)境，吸引廣東游客前往觀光旅游。

此次推介，各地誠意滿滿。凡是到珠?！窳x農(nóng)特產(chǎn)品展銷館(10.1展館)的觀眾，拍展館9張照片發(fā)朋友圈，可獲得云門屯或恐龍島水上樂園2張，有效期到今年底；在畢節(jié)館，消費(fèi)者拍照打卡可免費(fèi)領(lǐng)取高山牛肉、黃粑、核桃乳等農(nóng)特產(chǎn)品，還推出“買畢節(jié)好物送旅游優(yōu)惠券”活動——消費(fèi)者購買滿規(guī)定金額的產(chǎn)品，即可獲得景區(qū)門票折扣券或民宿代金券。

“我們希望通過‘產(chǎn)品+旅游’的模式，讓灣區(qū)消費(fèi)者不僅能‘吃’到貴州，還能‘玩’到貴州。”遵義工作組有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，遵義此次推出農(nóng)文旅線路，已與廣州部分旅行社達(dá)成合作，預(yù)計國慶期間就能組織首批游客赴黔旅游，后續(xù)還會結(jié)合‘黔貨采購’設(shè)計體驗式旅游，讓游客走進(jìn)農(nóng)戶家、茶園、果園，感受貴州鄉(xiāng)村魅力。”

成效顯著：協(xié)作成效惠及產(chǎn)銷兩端

對于采購商而言，此次廣博會是尋找優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品的“黃金平臺”。錢大媽超市采購人員手持采購清單，在各個展區(qū)穿梭，最終，清單上琳瑯滿目的產(chǎn)品中，畢節(jié)海雀生態(tài)雞蛋被選上，現(xiàn)場達(dá)成簽約1億元?！拔覀円恢痹诓季帧胤教厣a(chǎn)品專區(qū)’，貴州的產(chǎn)品既有地域特色，又有品質(zhì)保障，完全符合我們的選品標(biāo)準(zhǔn)?！卞X大媽采購負(fù)責(zé)人說，灣區(qū)有2000多家門店，有望下月將這些產(chǎn)品引入，讓灣區(qū)市民盡快嘗到來自貴州“深山好物”。

廣博會當(dāng)天，畢節(jié)海雀雞蛋拿下1億元訂單。

黔西南州的產(chǎn)品也得到眾多消費(fèi)者親睞，僅半天時間，零售就賣了3萬余元，而薏仁米雞蛋、茶葉、艾草等產(chǎn)品現(xiàn)場拿下1000萬元采購意向。遵義新茶飲、辣椒等同樣受到采購商歡迎，截至目前，該市現(xiàn)場簽下700萬元訂單，預(yù)計展銷結(jié)束，簽約將突破千萬元。

“后續(xù)還會與參展企業(yè)合作‘訂單農(nóng)業(yè)’，根據(jù)市場需求提前下單，幫助企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)，也讓消費(fèi)者能持續(xù)買到新鮮的貴州好物。”粵黔協(xié)作(珠海)供應(yīng)鏈管理有限公司負(fù)責(zé)人說。

不難看出，此次廣博會的成功，是粵黔東西部協(xié)作向“精準(zhǔn)化、可持續(xù)化”邁進(jìn)的縮影。下一步，將繼續(xù)深化‘線上+線下’‘產(chǎn)品+文化+旅游’的幫扶模式，推動更多“貴州好物”走進(jìn)灣區(qū)千家萬戶，同時吸引更多灣區(qū)企業(yè)到貴州投資興業(yè)，實現(xiàn)“黔貨出山”與“灣區(qū)入黔”的雙向共贏。(文/圖王波)